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Es importante que para vender entendamos que es lo que la gente busca.

 

 

El Ser: es importante Identificar como estas tu. Como enfrentas el mundo para llegar más lejos.

 

Implementación de preguntas: quienes son, que buscan, las emociones que transmitimos, percepción.

 

Beneficios:

 

Es el resultado de resolver los problemas del cliente Es lo que el producto o servicio hace por el cliente

 

El producto o servicio se compone de:

 

10% características 30% ventajas


60% beneficios

 

Lenguaje corporal: la base fundamental del lenguaje no verbal (proxémica, kinésica, paralingüística)

 

 

 

“conociéndote a ti mismo y conociendo a tu enemigo ganaras 100 de 100 batallas”

 

 

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